金銘室內設計聯盟

 立即注冊  找回密碼
搜索
熱搜: 活動 交友 discuz
查看: 14229|回復: 732
打印 上一主題 下一主題

設計師還要善于利用“簽單暗示”

[復制鏈接]

321

主題

327

帖子

2372

積分

管理員

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

積分
2372
跳轉到指定樓層
樓主
發表于 2017-2-11 23:57:39 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

您好,本版塊為VIP教材區,您暫時不能瀏覽帖子的全部內容! 請您登錄 溫馨提示:注冊需填寫邀請碼,邀請碼獲取地址:http://www.nuxsxv.tw/source/1.html

您需要 登錄 才可以下載或查看,沒有帳號?立即注冊

x
什么是“簽單暗示”?
    就是設計師在客戶溝通當中,始終假定或確信客戶已經與我們簽單,這樣就容易給客戶造成一定要與我們簽單的潛意識。
    “簽單暗示”什么時候都可以用,首次溝通時都可以用。比如:   
    當客戶談到家裝環保的重要性時,設計師可以這樣說:
    我們公司為保證環保,從設計上抓起,我會在設計時就考慮到盡量少用一些細木工板,比如吊頂就多用木方;施工時少用一些萬能膠,多用一些白乳膠;在材料上我們選用環保性能高的材料,竣工前我們還會做環保檢測,由于您在我們這里簽單,所以您盡可以放心!      
    設計師多使用“由于您在我們這里簽單”“由我們公司做”“在我們這里做”等暗示性的語言,使客戶有一種既成事實的感覺。
    同時,設計師還可以盡早提供“施工進度表”、“陪采時間表”、“售后服務表”等簽單以后的服務流程,也可以提前讓客戶閱讀施工合同,還可以為客戶介紹工程部人員、施工監理、售后服務人員,讓客戶進入簽單后的角色,并可請工程部人員以“放心吧,我們肯定把您家裝修好”等語言強化暗示。      
簽單八步
    自我介紹——策劃一下自己
介紹家裝新理念——先用理論讓客戶震憾
量房——是溝通的最佳時機
做預算——要有想省就省想高就高的本領
出方案——為什么你不敢出奇,為什么你不能出新奇的方案
對圖紙進行包裝——好圖需要好說明
講合同——合同講得透,工程無隱患
簽單、交錢——抓住時機及時成交
簽單后——很多人忽視的第九步


回復

使用道具 舉報

0

主題

2229

帖子

23

積分

新手上路

Rank: 1

積分
23
沙發
發表于 2017-2-11 23:58:32 | 只看該作者
設計
回復 支持 反對

使用道具 舉報

0

主題

2247

帖子

16

積分

新手上路

Rank: 1

積分
16
板凳
發表于 2017-2-12 08:38:58 | 只看該作者
上低功耗
回復 支持 反對

使用道具 舉報

0

主題

1627

帖子

2

積分

新手上路

Rank: 1

積分
2
地板
發表于 2017-2-12 12:10:52 | 只看該作者
大半年官方后面就
回復 支持 反對

使用道具 舉報

0

主題

2104

帖子

2

積分

新手上路

Rank: 1

積分
2
5#
發表于 2017-2-12 14:10:27 | 只看該作者
大家都不容易!
回復 支持 反對

使用道具 舉報

0

主題

1432

帖子

2

積分

新手上路

Rank: 1

積分
2
6#
發表于 2017-2-12 16:39:55 | 只看該作者
設計聯盟
回復 支持 反對

使用道具 舉報

0

主題

2167

帖子

13

積分

新手上路

Rank: 1

積分
13
7#
發表于 2017-2-12 16:40:02 | 只看該作者
設計師
回復 支持 反對

使用道具 舉報

0

主題

2172

帖子

14

積分

新手上路

Rank: 1

積分
14
8#
發表于 2017-2-12 16:40:05 | 只看該作者
的地方女探員
回復 支持 反對

使用道具 舉報

0

主題

2293

帖子

16

積分

新手上路

Rank: 1

積分
16
9#
發表于 2017-2-12 16:40:09 | 只看該作者
謝謝您的分享!
回復 支持 反對

使用道具 舉報

0

主題

1793

帖子

6

積分

新手上路

Rank: 1

積分
6
10#
發表于 2017-2-12 16:40:10 | 只看該作者
看帖必轉真君子,好貼必頂大丈夫
回復 支持 反對

使用道具 舉報

您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 立即注冊

本版積分規則

QQ|Archiver|手機版|小黑屋|設計師談單|網站地圖|金銘室內設計聯盟  

GMT+8, 2019-6-23 15:34 , Processed in 0.061836 second(s), 29 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc. Designed by ARTERY.cn

快速回復 返回頂部 返回列表
中国体彩网官方网